In den frühen Jahren meiner Arbeit stellte ich mir immer wieder dieselbe Frage: Erreichen meine Klienten eigentlich ihre Ziele? Die ehrliche Antwort war oft nein. Nicht weil die Ziele unrealistisch waren. Sondern weil die Produkte, mit denen ich arbeitete, grundsätzlich nicht dafür gebaut waren.

Die Rendite kam schlicht nicht beim Kunden an. Hohe Kosten — oft erst im Kleingedruckten sichtbar. Produktgeber, die ihre eigenen Häuser einbanden und monatelang brauchten, um eine Strategie anzupassen. Sechs Wochen, bis eine einfache Änderung umgesetzt war. Marktchancen verpasst. Ziele verfehlt.

Ich wusste, wie es besser gehen könnte. Aber das System ließ es nicht zu.

Seither kann ich mein Wissen vollumfänglich einbringen. Wir wählen unabhängig die Produkte, die tatsächlich funktionieren — nicht die, die am besten provisioniert werden. Und meine Klienten erreichen ihre Ziele. Das ist der Unterschied, den die Entscheidung von damals gemacht hat.